本文来自微信公众号：略大参考，作家：杨知潮，剪辑：田园，题图着手：AI 生成
不赢利，骂平台。
从电商到外卖，再到 OTA，平台一经在公论场中演出了十几年的"邪派变装"。他们精深被以为是站在商家的对立面，通过残忍的抽成拿走了行业大部分的利润，为商家制造了多数的亏空。
尤其是行业数据出现下滑时。
2024 年运行，在昨年"过失性破费"的高基数下，酒店行业平均日房钱、平均单价，乃至头部上市企业的利润皆有所下滑。与此同期，头部 OTA 平台如携程、同程旅行的财报却纷繁迎来增长。
看起来，平台"恶东谈主"的身份似乎坐实了。他们似乎即是酒店利润下滑的罪魁罪魁。
但事实确切如斯吗？
从过失性破费到过失性坐褥
行业狠恶，价钱的涨跌长久是风向标。
国金证券的造访数据走漏，酒店行业本年第一季度和第二季度中，RevPAR（每间可供出租的客房平均产生的收入）同比分袂下落了 9%、12%；ADR（平均逐日房钱）同比分袂下落了 3%、8%。而按照阛阓调研机构 STR 数据则走漏：收尾 2024 年 9 月，国内酒店年内累计 RevPAR、ADR 和 OCC 分袂同比下落了 6%、4% 和 2%，平均房价赓续三个季度呈现同比下落，各级别酒店发扬均未达到昨年同期水平。
收入下滑和价钱下滑的重复，形成了一种肖似反标的的"戴维斯双击"，严重影响着酒店的利润。
财报走漏，锦江酒店三季度营业收入 38.98 亿元，同比下落 7.1%；归母净利润 2.58 亿元，同比下落 43.08%。另一家上市酒店巨头华住集团天然收入呈两位数增长，但华住中国的狡计利润却出现了下滑。
行业同比下滑的一部分原因，是昨年的基数太高。
2023 年不啻是旅游行业"过失性破费"的一年，还由于疫情对酒店行业洗牌，通盘这个词行业的供给也出现不足。昨年的几个长假里，"一房难求"是各个旅游热地的常态。这一年，宇宙星级酒店收入同比增长突出 36%，利润也扭亏为盈。
在这样的布景下，酒店集团取得了逾额的功绩增长。以锦江为例，2023 年，锦江酒店中国境内有限劳动型酒店业务同比增长 33.68%；净利润更是翻了上百倍。RevPAR（平均可出租客房收入）同比增长 46.86%。
但"过失性破费"不是常态，在这样的基数之上，行业出现同比的收入下滑，也在预期之内。
此外，参加 2024 年，酒店行业迎来"过失性开店"，径直带来了过度的竞争。
事实上，2024 年的国内旅游破费仍然向好。按照文旅部的数据，本年前三季度，国内出游总东谈主数达到 42.37 亿东谈主次，同比增长 15.3%。只不外供给的增长速率，超出了红利的增速：按照奥维云网的数据，2024 年上半年新开业酒店 2.3 万家，接近 2023 年全年开业门店量的 59%。
半年开了这样多店，径直导致蓝本稀缺的酒店供给，变成了多余。
按照国联证券的讲演，收尾 2023 年 11 月 19 日，中国酒店数目为 34.4 万家，达到 2019 年末的 102%；客房数为 1831 万间，为 2019 年末的 98%。在阛阓大盘不足 2019 年的情况下，酒店数目还比 2019 年稍好多了一些。事实上，2019 年的酒店行业竞争就一经十分热烈了，当年宇宙通盘星级酒店营收同比下滑 8.66%，多家上市酒店集团出现亏空或者功绩下滑。
不外在一部分破费者和商家看来，利润下滑的径直原因是 OTA 平台的"吸血"。毕竟商家日子痛心的同期，平台的功绩看起来很好：三季度，携程收入达到 158.73 亿元，同比增长 15.52%。同程旅行三季度收入为 49.9 亿元，同比增长 51.3%。
酒店收入下滑，平台却在增长，这样看起来，OTA 平台的确像是抢走了酒店的利润。
但事实上，OTA 平台的增长是适合旅游行业大盘数据的：文旅部的统计数据走漏，本年三季度宇宙出游东谈主数同比增长 17.2%。通盘这个词前三季度，国内出游东谈主次合计同比增长 14.9%，出游总破费同比增长 17.9%。而携程的收入增长为 15 个百分点，罕见适合游来宾次和破费的增长大盘数据，是适合常态的。
确切违反常态的不是 OTA 的增长，而是酒店行业的下滑，在旅游东谈主数大幅度增长的 2024 年，酒店的利润反倒下滑了，原因是可想而知的——开店开得实在太多了。
阛阓竞争拿走了酒店利润
行业老是埋怨 OTA 平台拿走了利润，那么 OTA 平台到底拿走了若干利润？
按照平台抽佣和 GMV 的比例来看，国内 OTA 平台的抽成比例昭彰低于海外平台。按照 2023 年全年的数据估算，Expedia、Booking、携程、同程举座佣金率分袂约为 12.3%、14.2%、3.9%、4.9%。要是按照净利润来计较，那么携程 2023 年的净利润 / 平台中枢 GMV 占比只须 1%。
不可否定，由于平台型经济的特色，OTA 平台比较酒店行业的利润率的确更高，但从佣金率来看，3.9% 的抽佣，是否对通盘这个词行业变成了宽绰职守？或者说，取消掉这份抽佣，能否让行业利润大幅度擢升？
谜底昭彰是不可。
以同程旅行的 2023 年财报为例，这家平台的年 GMV 达到了 2400 亿元，但净利润只须 15.54 亿元。退一万步，即便平台分掉通盘净利润，变成纯公益组织，每个商家又能分到若干？
图源：同程旅行 2023 年财报
一个更径直的凭证是：在 OTA 浸透率较低的期间，酒店的利润率就更高了吗？
谜底是存疑的。2010 年前，中国在线旅游的浸透率只须个位数，到 2014 年也只须 11.3%，多数酒店订单仍然通过旅行社、酒店电话等传统渠谈兑现。而在 2023 年，在线旅游的浸透率就突出了 60%，大部分酒店订单皆是通过 OTA 平台兑现的。但十年以来，酒店行业的利润却莫得太大的变化。
按照公开府上，2013～2015 年宇宙五星级酒店的营业利润率分袂为 3.03%、0.79%、3.07%。而 2023 年，五星级酒店的利润率约为 6%。至少在五星级酒店身上，OTA 期间的降临并莫得影响他们利润率的高潮。
上市公司的数据也大致讲明 OTA 期间并莫得愈加贫窭。2014 年，锦江海外的净利润率约为 6.6%，而 2023 年，这一数字约为 6.8%。一部分大型酒店集团的利润率致使比十几年前更高：比如华住集团在 2010 年的净利润率约为 12%，但在 2023 年，这一数字一经突出了 20%。
要是进行跨区域对比，2024 年上半年，好意思国六大酒店集团的净利润率也并未跳动洋内上市公司。
图：好意思国豪华酒店的净利润率并莫得普遍比国内快捷酒店更高
天然，酒店利润率与阛阓环境、酒店自己狡计等因素皆联系系。但至少这些数据大致阐述，OTA 期间的酒店并莫得比以往更难作念。致使一部分狡计细致的酒店，还赚了更多的钱。
而确切有智力拿走酒店利润的，只须阛阓竞争。前文提到，在阛阓大盘不如 2019 年的情况下，多数新开酒店导致酒店数目突出了 2019 年，这种严重供给多余的情况下，一部分酒店出现利润下滑是不可幸免的。
而且，2024 年出境游进一步增长，一部分高破费东谈主群出洋旅游，也对国内酒店住宿形因素流。
对平台来说，竞争相通存在。2024 年，一些 OTA 平台也出现了"增收不增利"的情况。比如同程旅行上半年在剧烈的竞争下，尽管营收大幅度增长 48.77%，但净利润仅增长了 13.15%。此外，国内还存在一些亏空的 OTA 平台。
总之，在一个剧烈竞争的行业，利润出现波动是常态。这种规章不是平台不错加剧的，也不是平台不错削弱的。
渠谈是恶东谈主？
从体裁和电影的角度来看，平台的确很适合演出邪派。
它们的体量更大，利润率更高，且直禁受入着手于商家，是人人眼里讨厌的"包租公"。因此从电商三巨头，再到 OTA、腹地生计、出行等浩繁赛谈的走动平台，渠谈在公论中的口碑老是很复杂。在反对者眼里，行业普遍性的亏空皆是由他们导致的。
但从真实贸易逻辑与过往发展来看，平台与商家并不是对立关系。
就在短短几年前，旅游行业还濒临普遍性的迂曲。2020 年，酒店行业迎来至暗期间，携程上消散了 15 万家酒店，携程平台也在这一年大幅度亏空 32.47 亿元。但与此同期，携程如故针对商户推出了罢免或返还佣金的扶捏，致使还提供最高 50 万的无息贷款。
携程在多个时事屡次提到，携程酒店从无到有，从小到大，离不开酒店的复古。相通，国内酒店行业的发展壮大，也离不开 OTA 平台的复古。往日十年，国内 OTA 浸透率擢升了 5 倍以上，酒店行业的收入也擢升了 8 倍驾驭。
2023 年，酒店行业迎来爆炸式的复苏，从 OTA 到酒店品牌，再到酒店投资者，链条上诸多玩家皆一扫阴雨。2024 年上半年，入境游迎来大幅度增长，携程订单数激增 200%。这些增长，是在平台和酒店的共同尽力下兑现的。
OTA 的尽力除外，酒店也相通要为我方的利润珍爱。
酒店行业是一个同质化进度较高的行业，注定竞争热烈。而越是热烈竞争的行业，越要醒目高质地竞争。这一方面条件酒店应重发展自己特色，走各异化竞争的阶梯。另一方面，也条件酒店醒目细巧化运营，提高单店收益。
但内容情况赶巧违犯，通盘这个词 2024 年，通盘这个词行业皆在拚命开店。以锦江为例，该集团在 2024 年定下了一年 1200 家店的指标，除此除外还有 2000 多家的签约指标。而岁首锦江一共只须 1.2 万家店。华住集团三季度开店数目创下新高，瞻望全年开店 2400 家，占在营酒店的 20% ——即便按照最乐不雅的预期，这样的开店速率昭彰也突出了行业大盘的增速。
《2024 中国酒店业发展讲演》数据走漏，国内酒店连锁化率一经达到了 40.95%。按照财报数据，国内头部几家连锁酒店品牌的加盟店占比均在 80%，致使 90% 以上。
高连锁化率和加盟的贸易时势下，酒店品牌长久有多开店的能源，毕竟不错径直赚取加盟费。而且在全球优质投资标的穷乏的年代，优质的酒店品牌也不缺投资者。但过快的增长、和多数的亏空，是否利于行业的历久发展？
这些问题需要平台和酒店一同想考。但毫无疑问，在竞争热烈的旅游行业里欧洲杯体育，平台和酒店之间更需要和谐，而不是分裂。
